家具卖场的成本环节、利润揭秘，他们真的很暴利?

　　家具在你买到手之前，会有很多的环节。但所有的压力，都会释放在最后的一个环节，即我们接触到的家具成品和导购小姐，这时候，是他们距离你的荷包最近的时候，他们已经嗅到了金钱的味道，或已到了生死的关头，顾不了太多，只要能让你慷慨解囊，手段必然多多。这是一个厚黑的行业，是一个善良者无法生存的行业，隐瞒是常态，欺骗是便饭，但，这并不代表暴利。

　　我们以一件出场价格1000元的家具为例。这里抛开厂家直销，仅就一般模式来做说明。

　　1，厂家生产。家具是由具备厂房设备的厂家来生产的，厂家虽然属于上游，但地位不高，竞争激烈，有的一把餐椅仅有1元至2元的纯利润，出厂价格的尾数是以毛为单位的。他们一般以大批量生产提高绝对利润。厂家需要很大的厂房才能组织批量生产，设备的更新投入和材料的周转压力也比较大。小家具厂倒闭司空见惯，好在中国人多，你倒了，他来做，所以，还是涛声依旧。随着房地产的低迷，家具销售萎缩严重，目前家具行业的压力很大，我所知道的厂家面临巨大的生存压力，尤其是劳动力，占据了最大的支出，也决定了他们的生死，对于涨工资，老板们都很抓狂，工资是他们的噩梦。

　　2，品牌公司。他们拿到了那件1000元的家具，然后贴上了自己的商标，再送到卖场。他们一般增值接近一倍，成了2000元。他们通常是最舒服的环节，因为他们的核心是品牌号召，操作上也更灵活。但包装家具品牌也不是一件简单的事情，这个环节的人必须是最聪明的，最有头脑的。

　　3，卖场，豪华卖场，是所有环节中最牛的，他们也是最有钱的，和大型超市的地位是一样的。如果你有幸做了家具销售，你一定会为卖场场地的价格而咂舌。寸土寸金。而且，这不是卖手表只需要一节柜台，你必须要很大的面积才能让大家看到你的家具，你的装修更要漂亮才能让人流连忘返。相对于投入，这一切却都是脆弱的，激烈的竞争，加上低迷的市场，我相信老板们的日子不好过。卖场装修的特别多，都是换了老板或者代理产品。这个环节，成本会增加一倍，不是增值，是成本。

　　4，那么你来了，作为消费者，你买的家具，应该是出厂价格的2.5倍—5倍。当然，他们会打折的，通常来说，出厂价格的2.5倍是他们的成本，再多的，才是利润。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍数，而且不打折，比如宜家，他们的部分家具应该是六倍的增值，而且极少打折，他们的号召力和品牌，谁也无法代替。

　　他们是否暴利，很清楚了，是传统销售模式和布局造就了家具居高不下的价格，最后的一切都要买家来抗。而他们，并没有所谓的暴利。起码，我没有看到，可能是我看见的苟延残喘太多了，所以我很悲观。宜家是特殊的存在，他们活的那么好，能做到世界五百强，是因为他们具备更高的智慧，有更强的能力。你除了嫉妒和钦佩，没别的办法。