高档实木家具何去何从？2013年受多方经济因素影响，今年家具市场形式不怎么被业界看好的情况下，高档实木家具在如此残酷的市场环境中经营情况又会如何？带着这样的疑虑，公司要求我们市场部人员到高档家私品牌专场一探究竟，走访多家卖场发现高档质优的实木家具，依然悄悄地潜存着大量有实力的买家，逆市之中销量稳定。走访完之后，一比对，居然发现我们的木言木语高档实木家具在同行业的销量还是很值得欣慰的。

现在很多业内人士都承认，2013年将是在整个家具市场行业表现极为动荡，也是极为冷淡的一年。随着五一黄金周过后淡季无限期的延长，大部分卖场都采取收缩策略，市场表现很平静。可就在这一年，木言木语高档家居却在家具行业不经意时悄然绽放。据木言木语高档实木家具负责人李总透露，高档实木家具虽然主要的消费群体还是高收入人群为主，但从购买人数来看，普通白领在新房增添一个实木大床的还有购买其他家具的也不在少数。在大环境不景气的情况下对经济的影响肯定是有，但就目前卖场内销售情况还是比较稳定的，比较乐观的。

坚持定位：高档实木家具只针对特殊消费人群

在经济大环境影响下，不少卖场内中低端家具产品纷纷开展打折、促销的优惠活动。但李总坚持认为木言木语品牌宁愿忍受门店冷清的局面也不愿参加打折促销的活动。即使有类似的直销展会，比如自己旗下的9家直营店，充其量也不过8.8折甚至8.5折的优惠。面对中低端商品的压价竞争，木言木语高档实木家居产品为何愿意耐住寂寞？李总说：

首先价格因素，要考虑生产成品的增加，木言木语使用的黄菠萝木（又称黄檗、黄柏），国家现已明令禁伐，原木开采量低，而且黄菠萝木家具作为环保性极强的家具风靡日、韩等亚欧国家成为一种贵族身份的象征，使得其价格陡升。

在用料选择上木言木语讲究百分之百的纯黄菠萝木，不存在任何掺假行为，这点我们可以用公司的荣誉担保，您也可以亲自到木言木语家具生产厂房观摩全部的生产工艺流程。

其次是人工成本的增加，市场的运作投入，使得利润空间不断缩水。

再次是市场定位，李总说如果向来以走高端奢华路线为自己定位的实木家居品牌开始向中低端靠拢，那就意味着向平民化投降、向自己产品的质量投降。这样的产品将来究竟定位在哪里呢？如果你自己都混乱了这点，又如何留住你原有的客户？因此，做高端就要有高端的身份，还有与高端相匹配的质量。如果连自己的品牌市场定位都拿摸不准的话，自贬身份，势必为了生存在产品质量上做手脚。这样的蠢事，我们木言木语是不会做的。我们只有实实在在的做环保实木家具品牌，讲究一榫一卯严谨的处事态度。只有这样，你的客户才能坚信，买你的东西才有安全感，是有身份、有面子的。从1978年，我就开始做实木家具，走过35年，我们积淀的是对客户的忠诚，以及他们对我们的信任。如果没有开始的那份坚持，就不会有今天的木言木语品牌。

最后是坚守自己的品牌战略，绝不放低姿态。我们木言木语旗下有“富贵祥和”“富贵无边”还有“金叶秋风”三大主打系列，针对不同年龄段，不同喜好所开发的产品。我们经过多年的努力已经在山东境内的济南、济宁、枣庄、泰安、肥城、青岛、莱阳多地依托居然之家、银座家居、红星美凯龙等载体开设直营店，而且市场反应良好。仅在3.15期间济南居然一店就突破95万，荣获居然之家几百商户第二名，可见其品牌影响力。

所以，我们木言木语要始终本着“以人为本”、“客户至上”的原则，打造实实在在纯实木高档家具，让买的放心，用的舒心。让您真正体会到，选择一个品牌就是选择一种生活的真谛