所以我们就不难理解，为什么家具市场和服装市场一样，要极低的折扣进货，然后乘以几，然后打折销售。这个倍数的渠道模式，决定了要从第一个环节严格的控制成本，才能在最终的销售价格上具备残酷的竞争力，因为卖场，是琳琅满目的家具超市。价格，是最重要的杠杆，为了控制最终的价格，为了接近心理价位和实际承受能力，所以制造商会严格控制材料的使用，也必须大幅度的提高生产效率降低成本，带来的销售的压力，产能的过剩，造就一个残酷的家具市场。这就是为什么豪华的卖场，缺乏好的家具，而好的家具，却因为外观的相似，品质无法全面展现，甚至，贴皮的家具展示效果胜于实木家具，而消费者“以貌取货”，结果就是——优汰劣胜。这就是万恶的传统渠道，他让厂家苟延残喘，让代理商不停地撤柜，消费者也买不到最起码的真材实料的家具。中国人多，你方唱罢我登场，你撤柜，我上，你关厂，我上，就像海浪一样，总是死在同一片沙滩上。

        人们需要一个放心的家具品牌，它不是那么昂贵，它诚实可靠，它没有陷阱。当然，也需要新的设计思路。其实有这样一个简单概念，就会获得大部分客户的青睐。而为什么家具行业没有人能做到。每一个家庭都需要家具，环保、美观和耐久是他们最基本的需求，却为什么难以如愿?每一个普通家庭购买家具都是一个痛苦的选择过程。所以，我们木言木语始终坚持以品质塑造品牌，以口碑赢得市场。37年，木言木语始终如此！

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