很多家具企业都有自己的定位和生存空间，木言木语也是一样。为何我们一直锁定在城市普通白领阶层，其实我们心里最清楚：我喜欢这个阶层。我喜欢和他们打交道。记者、医生、律师、警察、银行职员、小经理、设计师、自由职业者、教师，几乎是我们面对的阶层代表。我也曾经算是这个阶层的一员，我对这个社会有着自己的认识和理解，我也更懂这个阶层。

    有些客户，一进店里就高谈阔论他们的别墅，谈红木，谈一套家具几十万甚至上百万。这些词汇，我们都一笑而过。之前有个朋友买了一个鸡翅木茶几，我看到后，不忍说出真相，毕竟都已经买了，没有必要再去伤害他。毕竟现在有些红木家具手脚太利索了，甚至有的用枣木去充当，一套红木家具能用上20%的就已经很不错了，一年骗一个客户即可发财，真红木的厂家在老挝酸枝和缅甸酸枝面前总忍不住去做手脚。那是一种没有约束的暴利，你很难不动心。但也有真正的红木家具，那价格也是足以让人胆寒！

　　我们之所以定位中高层人群，是因为他们代表着文化、素质，代表着理性，是这个社会的中坚力量，是我们这个城市的主体和未来。我可以和他们顺畅的交流。那些订单是怎么来的，我很清楚，我知道那里面包含的多少的认同和支持，是这个阶层一直在扶持着我们走下去的。当初我们设计经验不足导致的产品款式不新颖，他们大都容忍了，还给我们鼓励。我知道他们也有一份期待，也懂得我们的成长。

不必说感恩，不用唱赞歌，只要有点良心的人，都知道该怎么做。正是有了大家的支持，我们木言木语才是风雨走过37载！

　　但问题是，股票的洗劫和高高在上的房子，让他们的荷包已经太薄太薄，并且他们几乎都透支了太多的未来。我们总是谈笑生风，我们几乎都可以成为朋友，但到了价格，总是那么尴尬，我总想用价格证明我们挺好的，挺仗义的。但高高的成本，很多时候让双方都难以接受。我们的面子都很薄，弹性总是那么小。

　　报价，我总是羞涩的，我知道对方的荷包也是羞涩的。他们懂情趣，懂生活，更需要品质。而我更需要发展来充盈自己的梦想。

　　在很多时候顾客要求的折扣太低，几乎成本价。我们完全可以接受价格之后，在材料上做手脚，但我们没有，我们的原则是只做最好的，在材质上也是精选黄菠萝木，我们是出身农民家庭，本身就是木匠，我们老实做人，不会做假，我们不会为了利益而改变初衷。

“人凭心，树凭根，木言木语讲良心”，是我们一直刻记在心的。在一些不可能有技术提升帮助和不可能盈利的订单，我们逐渐的开始推了出去，虽然那么不忍。但为了更好的生存和换来一个公司的未来，只能从现实出发。因为我们还有追随我们木言木语风雨走过的几百名工人。他们都是有家的，也需要他们养活。

“木言木语”这几个字意味着什么，和我们打过交道的人都清楚。刚开始的时候代表一种实木家具，走到今天，很多客户认为其实代表一种实木文化。这是一种幸福，一种苦尽甘来，让人潸然泪下的被认可的幸福。